Diálogos entre Ferran López, director de teknecultura, y Marcos García, Senior Manager en Divimove. Nuevos contenidos, impactos y monetización en la frontera analógica digital
Podríamos decir que el artista confió su profesionalización en una cadena de intermediación que poniéndole en contacto con su público activaba flujos de valor entre las partes a plena satisfacción de ambas. Como podríamos decir que las empresas en esa cadena confiaron cumplir su función y ser sostenibles manteniendo esos puentes lustrosos y atractivos. Pero han llegado los bárbaros y montados en sus caballos cruzan el río directamente, sin necesidad de esa cadena, a lomos de unas plataformas globales.
El puente queda obsoleto o, cuando menos, debe reconfigurar su rol en un nuevo contexto y el artista observa atónito lo que pasa. No se atreve a cruzar el río, no dispone de montura y, mientras, observa como el puente empieza a estar en mal estado.
A todo esto, los bárbaros (desde nuestro punto de vista) no molestan ni interaccionan demasiado con nuestro mundo, parecería que les somos bastante invisibles (como lo eran y aún lo son ellos para gran parte de nuestro mundo).
No haría falta, pero por dejarlo explícitamente escrito, estoy siempre pensando en una artista/creadora que con ánimo de profesionalitzarse pretende cruzar, que se puede ser tan artista como el que más sin cruzar al otro lado (siempre y cuando la monetización no sea una necesidad o provenga de otra fuente).
Pero aterricemos que con tanta analogía y metáfora nos vamos por las nubes…
¿Cómo podríamos clasificar las diferentes vías de monetización de contenidos digitales que estuvimos comentando?
Por Marcos García
Vayamos a lo concreto, pues. Pero permíteme, antes de entrar en las fórmulas de monetización, aterrizar el concepto de “Creator Economy” (término que el profesor y co-fundador de Discern, Paul Saffo, comenzó a estandarizar allá por 2010).
A principios del siglo XX la principal escasez eran las materias, por lo que sé Henry Ford sistematizó los procesos de fabricación: estábamos en la economía industrial; después de la IIGM, la nueva escasez fue el deseo. Pasamos de necesitar jefes de producción a necesitar jefes de marketing: la economía centrada en el consumidor; en 1971, Herbert Simon predijo que la nueva escasez sería el compromiso del consumidor ante la abundancia de flujos de información, que penalizaban la atención del usuario: llegó la era de los contenidos; finalmente a finales de la primera década de los 2000, los creadores de contenido diferenciales comenzaron a convertirse en potencia económica gracias a la tecnología, la digitalización, los dispositivos móviles y las plataformas que permitían crear, mostrar y expandir sus actividades sin apenas barreras de entrada (Blogger: 1999; YouTube: 2005; Patreon: 2013).
Hoy en día, más de 50 millones de personas alrededor del mundo se consideran a sí mismos “creadores profesionales de contenido”. Que se definan como profesionales implica que obtienen rendimientos económicos de diversa índole por su actividad. Pero… ¿Cómo?
Bajo mi punto de vista y, en términos muy generales, existen dos vías
diferenciadas para monetizar contenidos:
1) Remuneración directa: transacciones económicas donde un sujeto, comunidad o plataforma paga por consumir / producir determinados contenidos y/o tener acceso único / preferente a determinadas características específicas. A modo de ejemplo:
- Suscripciones a canal / plataforma
- Tipping / donaciones
- Fan engagement / Accesos VIP
- Licensing
- Ticketing
- ContentID
- Fondos de creación
- Pagos directos por KPIs: número de horas emitidas; número de
- seguidores; número de visualizaciones; Engagement Rate…
- Data analytics
- Webinars
2) Remuneración indirecta: operaciones económicas derivadas de la notoriedad y el impacto potencial en un target o tipo de usuario determinado. La generación del contenido es el elemento catalizador que posibilita este tipo de transacciones, aún cuando pueda no estar directamente vinculado. En este apartado encontramos:
- Colaboraciones comerciales:
- Branded content
- Original content
- Product placement
- Patrocinios y Sponsorships
- Merchandising / Marketplace
- Embajadores de marca
- Menciones
- CTA (llamadas a la acción)
- Eventos on / off
- Publicidad:
- Anuncios incrustados
- Livestreaming (e-commerce)
- Marketing de afiliados
